Zusätzlichen Verkaufskanal prüfen: Kosten, Marge und Wachstum
von belmedia Redaktion Allgemein Arbeitswelt Betrieb Business business24.ch businessaktuell.ch Digitalisierung Handel Konzeption Management Marketing nachrichtenticker.ch News Schweiz Strategie Tipps Unternehmen Wirtschaft
Ein zusätzlicher Verkaufskanal kann neue Kundengruppen erschliessen und den Umsatz steigern. Entscheidend ist jedoch nicht der ausgewiesene Kanalumsatz, sondern der zusätzliche Gewinn nach Provisionen, Logistik, Retouren, Betreuung und Kannibalisierung bestehender Verkäufe. Eine belastbare Prüfung verbindet deshalb eine separate Kanalkalkulation mit einem zeitlich begrenzten Markttest. Neben dem Deckungsbeitrag zählen Kapitalbindung, operative Belastung, Kundenzugang und strategische Abhängigkeiten.
Weiterlesen